理解產品的特殊含義

第三空間”和其他家居賣場有什么不同？
“第三空間”和某些家居賣場比起來，也不算是特別大。但和那些專業化大賣場的規模化經營不同，我們強調的是范圍經營的概念。我們賣場的特點是，提供同樣檔次的所有品類的產品，滿足同檔次人群的所有需求。消費者在這裏可以買到同一檔次的所有裝修用品，比如牆紙，比如地磚；同樣，他們也可以在這裏買到同檔次的廚房用品、同檔次衛浴用品、家具。
規模化經營降低了消費者的購買價格；而范圍化經營也是降低消費者的購買成本，讓消費者一站式購買。針對消費者很忙，消費者可以在這裏感受完後，直接購買，直接將成套的產品購買回去。從這個角度說，我們強調了商品的頂級，而並非價格上的“頂級”。
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第三空間主要針對哪部分消費群體？
第三空間的定位比較高端，主要針對有實力、對生活有著高品質追求的人。但也不排除這樣兩類消費群體：一類是收入不算特別多，但對生活品質要求很高，對家居用品有較高品位的人。另一類則是，收入高，但生活品質並沒有那么高的要求，只是隨大流，聽著別人說這裏都是頂級品牌就來這裏消費。要成為我們的主要消費者的充要條件是有實力與有品位的中產階級。這部分群體會越來越多。
此外，第三空間除了大件的家具、廚衛產品外，還有許多的小裝飾品。這些商品的定價不算是太高，一般的白領都買得起。
城市帳篷提供多種不同類別的帆布帳篷及遮陽篷，如：天幕式帳篷、摺臂式帳篷、拱形帳篷、設計式帳篷及廣告式帳篷。
除早已進入中國市場的科勒、TOTO外，你們還引進了一批不太為中國消費者熟悉的國外高端品牌。你們如何讓消費者接受這些品牌呢？
我們賣場首先反映的就是產品的品牌文化。因此，我們會讓這些品牌與消費者互動，讓消費者理解產品背後的文化內涵。
我們會不時地舉行產品文化展，比如餐具文化展，從而讓消費者。還會進行產品品牌文化展，讓消費者了解品牌發展的曆史過程。客戶願意消費這些商品，就是認可了這些品牌的文化和價值。